2015年，當Celgene以78億美元收購總部位于圣地亞哥的生物技術公司Receptos時，Receptos創(chuàng)始人Faheem Hasnain先生和Sheila Gujrathi博士喜憂參半。他們與整個團隊一起共事，開發(fā)了一種口服在研免疫調(diào)節(jié)藥物，目前該藥物正處于治療復發(fā)性多發(fā)性硬化癥（MS）和炎癥性腸病的3期臨床試驗中。

       前Receptos團隊面臨的棘手問題是，我們現(xiàn)在要做什么？于是，他們在今年的早些時候成立了Gossamer Bio。這家總部位于圣地亞哥的公司，A輪由ARCH Venture Partners和Omega Funds領投，共籌得1億美元的資金，專注于發(fā)現(xiàn)和開發(fā)新型和差異化治療產(chǎn)品。Gossamer已經(jīng)組建了一支在免疫學、炎癥和腫瘤學領域具有強大執(zhí)行力的團隊。

       近日，藥明康德戰(zhàn)略計劃資深顧問Rich Soll博士與Gossamer Bio的首席執(zhí)行官Faheem Hasnain先生進行了深度對話，共同探討了Gossamer Bio的獨特戰(zhàn)略和架構，強大的產(chǎn)品組合以及公司文化。

       Q：我想從您的公司名稱Gossamer的聊起，這名稱的起源是什么？

       Faheem Hasnain先生：Gossamer的字面是一種具有高拉伸強度的細絲線。我們也可以把Gossamer想象成蜻蜓或蝴蝶的半透明翅膀。我們選擇這個名字，是因為：我們的關系通過生態(tài)系統(tǒng)中的各個層面——公司、我們的員工、我們的合作伙伴以及其他利益相關方（包括投資者、醫(yī)生、患者和護理人員）無形地連接在一起。當你尊重對方時，你可以強化這個連接。

       Q：Gossamer是如何開始的？

       Faheem Hasnain先生：所有這一切都是在我們宣布Receptos出售給Celgene之后開始的。盡管這是一個很好的收購，但我們并沒有真正地擊掌為盟。相反，這是一個喜憂參半的時刻。我們整個團隊在一起工作得非常愉快，也都對工作充滿了熱情。當這個出售決定宣布時，團隊的反應有些奇怪。是我打破了沉默說：伙伴們你們還想繼續(xù)在一起工作嗎？每個人都回答是。一個月后，我們就開始尋找項目資產(chǎn)。我們已經(jīng)離開Celgene兩年半了，期間我們一直在做審慎性研究，評估技術和項目。終于，我們找到了喜歡的項目，于是，就激發(fā)了我們成立公司的想法。其中一個項目是Omega Funds介紹給我們的。我們真的很感興趣，也做了很多調(diào)研，并一致認可這是建立公司的一個重要項目資產(chǎn)。我們當時還有一些其他的項目在洽談中。于是，我們與ARCH和Omega一起成立了這家公司。

       Q：這家公司與Receptos有什么不同？Receptos是一家以技術為基礎的公司，而Gossamer似乎不是一家以技術為基礎的公司，而更像是一家以項目資產(chǎn)為導向的公司。

       Faheem Hasnain先生：我們會跟Receptos做得有點不同。在Gossamer，我們希望能夠讓這家公司可持續(xù)。眾所周知，在我們的業(yè)務領域，圣地亞哥有許多優(yōu)秀的公司和技術，但不可避免地被收購，于是這些企業(yè)家紛紛脫身并開始新的事務。這是一個宏大的生態(tài)系統(tǒng)。但從根本上講，并沒有很多公司能夠可持續(xù)發(fā)展。所以，我們這次問自己的第一個問題是，如何建立一個可持續(xù)發(fā)展的公司？我們?nèi)绾问雇顿Y該公司的每一美元都有回報的潛力？我們在Receptos做的另一件事是，我們建立了一條管線，但這條管線沒有得到重視，因為只有主導資產(chǎn)才有價值。當你被收購時，你會丟棄所有沒有價值的資產(chǎn)。這是我們想要解決的兩個問題。所以，我們設立了Gossamer Bio現(xiàn)在的架構：Gossamer是母公司，我們引入的每一項資產(chǎn)或技術都歸入其全資子公司。這確實構建了公司架構的靈活性，有利于可持續(xù)發(fā)展，并能夠靈活地在資產(chǎn)層面進行交易，而不必在整個公司層面進行交易。

       Q：貴公司的愿景是什么？

       Faheem Hasnain先生：我們的愿景是擁有7到10個項目。我們認為這是一個杠鈴方法，在杠鈴的一側將是臨床后期階段的產(chǎn)品，可按理進行更多的臨床和生物學驗證。有了這個，會有更高的成功率。在杠鈴的另一邊，將會有臨床早期項目，臨床前項目，或許更先進的生物學，以及具有科學和生物學基本原理但較少驗證的尖端技術。實際上，這是我們最終想要的均衡風險的資產(chǎn)組合。

       Q：打造下一個Genentech，是您的愿景嗎？

       Faheem Hasnain先生：這是一個遠大的目標。最終，我們希望建立一個可擴展的、可持續(xù)發(fā)展的組織，研究范圍從開發(fā)到商業(yè)化。

       Q：為了走向商業(yè)化，您是否會更多地進駐罕見病領域？您的戰(zhàn)略是什么？

       Faheem Hasnain先生：我們將繼續(xù)專注于?？祁I域的適應癥。我們的專長在免疫學方面，我們擁有強大的專業(yè)知識，當然，這與腫瘤學的科學和生物學有很大的重疊。在許多情況下，當您開始關注疾病的生物學和科學時，這些領域都是頗為相關的。

       我們的商業(yè)模式基于我們所處的位置而發(fā)展演化，我們把商業(yè)化視為目標市場。比如，不能說我們只專注于肺病學，因為這太狹隘了。我們很樂意開發(fā)一種商業(yè)模式，根據(jù)適應癥，把我們的配置集中在商業(yè)化階段的項目，尤其是在美國。但在歐洲，我們不確定是否會像Biogen/Idec上市Avonex時那樣，尋求合作伙伴，或開辟某種分銷網(wǎng)絡。所以，只要我們在這些?？祁I域，我們就可以圍繞這些?？七m應癥開展工作。

       Q：您的資產(chǎn)并購策略是什么？

       Faheem Hasnain先生：我們的并購資源包括學術界，小型生物技術公司（他們要么面臨籌集資金的困難，要么啟動了錯誤的臨床試驗），一直到大型醫(yī)藥公司。我們的嗅覺指向好的科學和好的臨床數(shù)據(jù)。當有很多人要求我們?nèi)タ此麄兊捻椖繒r，真是太棒了。

       Q：您能描述一下你目前的產(chǎn)品組合嗎？

       Faheem Hasnain先生：迄今為止，我們公司有三個項目。第一個，是臨床上推進最快的，靶向免疫系統(tǒng)疾病的一個大適應癥。這是一個未竟的醫(yī)療需求領域。我們即將啟動2期臨床研究，并將可能構建2/3期研究。我們將是擁有顛覆性技術并進入該市場的第二家公司。它是一種口服小分子，在該領域只有生物制劑在發(fā)揮作用，所以，我們希望能展現(xiàn)這種小分子的生物樣功效，但具有安全性的改善。

       我們的第二個項目在臨床1期階段。這個是針對退化性疾病且伴隨炎癥成分，甚至纖維化組成部分，該領域有很大的未竟醫(yī)療需求。我們發(fā)現(xiàn)了一個對這個重要靶點具有高度特異性的分子，且我們的給藥方式是局部遞送，以避免全身**。我們現(xiàn)正在進行1期的健康志愿者研究。

       第三個項目是一個早期的臨床前研究，探索非常有趣的生物學，其有可能在免疫腫瘤學和免疫學中發(fā)揮作用。

       Q：企業(yè)文化對公司的成功有多重要？

       Faheem Hasnain先生：企業(yè)文化是我們公司戰(zhàn)略的組成部分。思考文化以及如何建立的工作環(huán)境對我們而言，與選擇技術同樣重要。

       我們創(chuàng)造了一個環(huán)境，在那里，員工的聲音被聽到，他們有動力，也有激情去工作，并且他們不僅熱愛使命，而且感受使命——從創(chuàng)造靈活的工作環(huán)境到墻上的藝術品，輕松的氛圍，以及員工的社交活動等。

       Q：讓我們來聊一聊投資者。投資者對Gossamer感到興奮的是什么？

       Faheem Hasnain先生：ARCH是Receptos的創(chuàng)始投資人，所以我們與ARCH有良好的關系。我認為我們之間存在一定程度的信任，他們也看到了我們所創(chuàng)造的環(huán)境，看到我們?nèi)绾芜\作以及如何執(zhí)行。我認為ARCH和Omega一樣，不僅認可我們的優(yōu)質項目資產(chǎn)，而且對我們的卓越運營能力充滿信心。

       Q：您希望在接下來的幾年里，公司取得什么樣的成績？

       Faheem Hasnain先生：我期待著數(shù)據(jù)轉換，這將使我們降低成本，并能夠籌集資金，使我們達到一個新的水平，使我們能夠進行注冊研究，準備商業(yè)化和擴大管線。我們是一家私人公司，但顯然，我們的選擇之一是上市。

       Q：您如何看待我們行業(yè)的現(xiàn)狀？

       Faheem Hasnain先生：在高層次上，我對我們的行業(yè)非常樂觀。這歸結于我們對生物學理解的演變，最突出的是腫瘤學和免疫學，過去十年來有著巨大進步，我認為這很好地預示著我們行業(yè)的未來。而且，資本的流入使得我們行業(yè)能夠不斷向前推進。

       我認為好的想法會獲得資助。大型醫(yī)藥公司內(nèi)部的創(chuàng)新非常吃力。對于像我們這樣的公司來說，這是一種喜憂參半的事情，因為我們正日益成為大型醫(yī)藥公司和大型生物技術公司外部化的解決方案。這是一件好事，但我擔心這些公司的“健康”，因為我認為他們對我們的生態(tài)系統(tǒng)非常重要。他們是我們行業(yè)真正的主力。他們正越來越多地借助于小型生物技術公司來填補他們管線的空白，但我更擔心這個模式的長期穩(wěn)定性。

       Q：是什么吸引您進入醫(yī)藥行業(yè)的？

       Faheem Hasnain先生：我跟醫(yī)療領域有緣。我父親是個醫(yī)生。因為成績還不夠好，我沒有上法學院和醫(yī)學院。后來我成為了一名特殊教育教師。因為一個朋友的關系，我開始對藥品銷售感興趣，進入勃林格殷格翰做銷售代表。幾年后，我的領導去了加拿大的Glaxo公司，他把我?guī)ツ抢镒鍪袌鰻I銷，主要做Zantac、抗感染藥物和其他一些品牌的項目經(jīng)理。我在Glaxo工作了14年，后來離開加拿大到美國去擔任全球性的職務。然后，我開始重新定位自己，不是從商業(yè)角度，而是真正理解整個業(yè)務的運作方式，從制造到研發(fā)。我的職業(yè)生涯就是這樣演變的。

       Q：您有什么建議給那些想進入科學領域的年輕人嗎？

       Faheem Hasnain先生：首先，也是最重要的一點，要跟隨你的激情。這種激情驅使你的好奇心，并且會激發(fā)你的能量。這種激情很重要，會激發(fā)你真正想要去改變?nèi)藗兩?。這是有史以來的行業(yè)，你可以通過做善事而事業(yè)有成。

       其次，從職業(yè)生涯的角度考慮，要試圖抑制雄心壯志，我的意思是花時間在擴展你的經(jīng)驗上。我在大型醫(yī)藥公司遇到的挑戰(zhàn)之一就是那里會把人們的職業(yè)生涯引向一條線性，人們總是往上看說，這是我的下一份工作，而不是向旁邊看說，我還能學到什么呢？你的經(jīng)驗越廣，你參與一個組織的視野就會更大。這個觀點很重要。在我的職業(yè)生涯中，我非常幸運地參與了商業(yè)、制造、分銷、研發(fā)——我認為這是一個廣度，非常有助于我理解如何定義一個組織的戰(zhàn)略。

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