這里講的DR，可不是那個戒指品牌，DR全稱直接數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)，通俗點就是你去醫(yī)院體檢拍片子的設(shè)備就叫DR。為什么講DR行業(yè)呢，因為筆者在這個行業(yè)，相對了解。但是DR是一個非常細(xì)分的行業(yè)，而且國內(nèi)市場規(guī)模也就百億左右，可能投行都看不上，相關(guān)行業(yè)研報少得可憐，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計來源只有行業(yè)協(xié)會。但就是這么一個行業(yè)，聚集了150家企業(yè)，這還僅僅是廠商，還不包含上下游。行業(yè)的走向和趨勢，也將影響一批人和一批企業(yè)。
波特五力模型是邁克爾•波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出。它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。今天，我們將用五力模型這個工具來分析DR行業(yè)未來走向。
供應(yīng)商議價能力
DR由五大核心部件組成，球管探測器屬于高附加值部件，供應(yīng)商議價能力強。DR廠商可以通過部件自產(chǎn)和形成規(guī)模銷量降低產(chǎn)品成本。否則，高昂的產(chǎn)品成本將侵蝕利潤。
新進入者威脅
DR是個技術(shù)/資金密集型行業(yè)，進入門框較高，而且我國對 DR 攝影產(chǎn)品制造企業(yè)在市場準(zhǔn)入、生產(chǎn)經(jīng)營等 方面制定了一系列的法律法規(guī)進行監(jiān)管。但是DR也是一個相對成熟的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)的上下游相對成熟，企業(yè)只要具備組裝和營銷能力亦可進入該行業(yè)， 目前市面上有相當(dāng)一部分的DR組裝企業(yè)。新進入者將加劇市場競爭，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，最終走向價格競爭。
替代品威脅
普放領(lǐng)域的X射線攝影產(chǎn)品，從老式X光機/CR/DR/動態(tài)DR，依次形成替代關(guān)系，目前常規(guī)DR產(chǎn)品還未被淘汰，但是利潤空間逐年下降。其中常規(guī)DR的替代產(chǎn)品動態(tài)DR已上市多年，雖然未形成全面替代局勢，但越來越多廠家的布局和終端用戶開始選擇該類產(chǎn)品，已經(jīng)對常規(guī)DR形成壓力。
購買方議價能力
在DR領(lǐng)域，買方議價壓力主要來自民營醫(yī)院與政府集采。近年來，常規(guī)DR由于政府集采價格迅速下降，價格下來了就很難再回去，目前大多數(shù)廠家的常規(guī)DR業(yè)務(wù)都是賠本買賣賺吆喝。
同行業(yè)競爭程度
國內(nèi)DR行業(yè)聚集了近150家企業(yè)，多數(shù)為組裝加經(jīng)銷模式的企業(yè)，其中技術(shù)門檻低的常規(guī)DR成為大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)對象，導(dǎo)致常規(guī)DR競爭一片紅海。常規(guī)DR的價格已下探至15萬。
通過波特五力模型的分析，我們能清楚的看到，五個方面的力量都在都在壓縮常規(guī)DR的利潤空間。當(dāng)然嚴(yán)格五力模型分析比這復(fù)雜的多，但就DR行業(yè)來說，這些指標(biāo)變得非常明顯，甚至處于該行業(yè)的每一個人都能感受到。同時，同一行業(yè)的不同地區(qū)不同企業(yè)可能會有著不一樣的感受，但只是“五力”的程度差異，并不能改變常規(guī)DR利潤空間壓縮這一趨勢。
當(dāng)一個行業(yè)的競爭變得異常激烈，產(chǎn)品利潤嚴(yán)重下滑時，那么這個行業(yè)的企業(yè)有兩種結(jié)局。其一，開足馬力加入價格競爭，實力雄厚的企業(yè)將爭奪更多的市場份額，小企業(yè)將因為熬不住虧損而倒閉。一般來說，在價格競爭中活下來的企業(yè)將贏得大部分市場份額，重新奪回定價權(quán)。但彼時市場不愿意再接受已經(jīng)降價的產(chǎn)品恢復(fù)價格，因為他們還有別的選擇。
對于DR行業(yè)來說，DR設(shè)備更換周期長達(dá)5年以上，而且購買決策流程較長，彼時的市場份額不代表未來的市場份額。
第二種結(jié)局是什么呢，開辟新戰(zhàn)場。乳腺DR、移動DR、動態(tài)DR將成為DR廠商的新戰(zhàn)場，有遠(yuǎn)見的企業(yè)或許早已布局，也有企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型進入新領(lǐng)域。這也是為什么今年以來乳腺等產(chǎn)品開始爆發(fā)性增長的原因。從某種程度上講，一個產(chǎn)業(yè)的利潤空間決定了一個行業(yè)的未來走向。DR行業(yè)的走向已經(jīng)很清晰，不要等到常規(guī)DR一地雞毛的時候，才發(fā)現(xiàn)你其實有更好的選擇！
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