艾伯維究竟愿意在多大程度上抵御歐洲新的修美樂（Humira，adalimumab）生物仿制藥？很明顯，從它為贏得歐洲政府合同所提供的巨大折扣就可以判斷艾伯維的決心。
修美樂生物仿制藥于今年10月中旬剛剛在歐洲推出，艾伯維就展示出了反擊計(jì)劃。根據(jù)伯恩斯坦分析師Ronny Gal本周三（10月31日）發(fā)布的一份報(bào)告，艾伯維正試圖通過政府招標(biāo)程序，以驚人的80％巨幅折扣價(jià)設(shè)法在歐洲保持修美樂的市場穩(wěn)定。
為什么艾伯維會同意給出如此低的價(jià)格呢？Gal提出了一些想法。首先，高藥價(jià)其實(shí)只是要覆蓋研發(fā)費(fèi)用，制造成本其實(shí)非常低，即便提供了80%的高額折扣，艾伯維公司仍將在交易中賺取不菲的收益，也就是說降價(jià)不耽誤艾伯維賺錢。此外，通過在歐洲積極打折降價(jià)，艾伯維還可以更好地準(zhǔn)備應(yīng)對幾年后即將在美國上市的修美樂仿制藥帶來的沖擊，可以說是一舉兩得了。
修美樂是艾伯維的一款超級重磅產(chǎn)品，自2012年以來已連續(xù)稱霸全球最暢銷藥物寶座，2017年銷售額更是高達(dá)184億美元，美國以外市場貢獻(xiàn)60億美元，其中大部分來自歐洲。在歐洲市場，修美樂已于2018年10月16日失去專利保護(hù)。雖然保護(hù)修美樂在美國享有市場獨(dú)占期的核心化合物專利早在2016年底就已到期，但艾伯維根據(jù)其保護(hù)工藝和制劑的多達(dá)50多項(xiàng)專利將該藥的保護(hù)期在美延長至2023年。
EvaluatePharma預(yù)測安進(jìn)Amjevita（adalimumab-atto）的銷量
Source: EvaluatePharma.
Gal認(rèn)為，“艾伯維大幅降價(jià)的目的是通過擊敗生物仿制藥在歐洲的市場經(jīng)驗(yàn)來更好地捍衛(wèi)美國市場，甚至可以提出，歐洲患者選擇購買修美樂而不是生物仿制藥是因?yàn)樵兴幍馁|(zhì)量更好，而并沒有過多受到仿制藥價(jià)格因素的影響。”
除了直接降價(jià)，艾伯維此前還主動與仿制藥廠商達(dá)成和解，通過授權(quán)協(xié)議的方式，收取授權(quán)費(fèi)用應(yīng)對仿制藥的威脅。（艾伯維保留美國市場專利的策略，詳見：艾伯維與第四家制藥巨頭簽署Humira仿制藥授權(quán)協(xié)議）
歐洲市場的政策環(huán)境相對寬松，對生物類似藥的接受度相對較高，此地區(qū)生物仿制藥的定價(jià)一般會是原研藥的70%~80%左右。而此次艾伯維為了應(yīng)對生物類似物的競爭，竟然將歐洲的定價(jià)直降80%，這大大超出了分析師的預(yù)期。歐洲生物仿制藥市場被認(rèn)為是低成本生物制品生產(chǎn)商的一個(gè)亮點(diǎn)，艾伯維已經(jīng)通過積極運(yùn)作將這些生物仿制藥在美國上市的計(jì)劃一一推遲，并且相信仿制藥廠商會為艾伯維努力保留修美樂市場份額而采取的這一驚人的降價(jià)決定感到震驚。
不過，原比預(yù)期50%折扣更具侵略性的巨幅降價(jià)策略，也導(dǎo)致艾伯維公司的股價(jià)在11月1日以大跌4%收盤。此外，諾華公司的修美樂生物仿制藥Myrimoz獲批也是該公司股價(jià)下跌的誘因之一。艾伯維此次的降價(jià)也導(dǎo)致了其他生物仿制藥廠商要重新審視自身產(chǎn)品的定價(jià)策略。
文章參考來源：
1、Abbvie cuts Humira to the quick to retain European share
2、AbbVie down 4% on Humira price cut in Europe
3、AbbVie offers up 80% Humira discount in EU tender market to hold off biosimilars: report
4、AbbVie down 4% on Humira price cut in Europe
5、AbbVie cuts Humira's price by 80% (in Europe)
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