醫(yī)藥代表即將淘汰、消失？
▍正大天晴：降價90%，不裁藥代
4+7帶量采購，預(yù)付款、統(tǒng)購包銷，換來的是藥企主動狂降價，瞬間“沒有中間商賺差價”“藥品不用營銷了”的喊聲搞得人心惶惶，甚至有人叫囂“醫(yī)藥代表即將消失”的聳人聽聞。
果真如此嗎？
帶量采購中標(biāo)企業(yè)、正大天晴的一份電話會議紀(jì)要傳出。恩替卡韋降幅超90%的正大天晴說“價格我們之前公司內(nèi)部就是商量好了，無論如何都要中標(biāo)”。
同時表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數(shù)不會變動。
▍以后，對藥代能力要求更高
消失？不可能。相反，對醫(yī)藥代表的需求量會更大。
產(chǎn)品降價換市場，醫(yī)院的使用量必須完成，這時候，給醫(yī)生傳遞產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息、建立良好的溝通渠道、排除競品干擾、提醒醫(yī)生使用量考核等等繁雜的工作，都需要醫(yī)藥代表去完成。
甚至說，沒有費(fèi)用了，還要督促醫(yī)生使用，對藥代的能力提出了更高的要求，工作量也更大。
正如有位同仁說的那樣“帶量采購，微觀上短期內(nèi)對98％的業(yè)務(wù)員沒影響，對98％的品種沒有影響，我們能做的就是做好自己的事情。”
▍堅守行業(yè)，收入更高
生意就是生意，既然能夠報這個價，一定是通盤精準(zhǔn)計算過的，肯定會盈利，事實上，帶量采購說不定能讓生產(chǎn)企業(yè)利潤更高。
之前，每盒藥的營銷費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過藥企的凈利潤，醫(yī)生拿走一大塊、代理商也要賺點，再加上各種各樣的支出，算下來，藥企都是在為別人做嫁衣。凈利潤極低，全靠量大。
現(xiàn)在，降價砍掉這些所謂灰色支出后，企業(yè)利潤只會更高。相應(yīng)的，能夠堅持留在行業(yè)中藥代，收入一定會更高。
▍藥代備案制馬上公布，樹立行業(yè)規(guī)范、門檻
哪些藥代能留在行業(yè)？答案是，符合國家要求的。
一個確定的信息就是，藥代備案制，馬上就要公布了，內(nèi)容預(yù)計和之前的征求意見稿出入不會太大。一旦公布，就會有全面實施的時間表，實際上，備案制就是給行業(yè)一個規(guī)范和門檻。
不是誰都能進(jìn)來，也不是誰都能做好，但一旦做好，就建立了崗位壁壘，競爭力要比之前魚龍混雜時更高。有些人會厲害，但符合“傳遞學(xué)術(shù)信息、不承擔(dān)銷售任務(wù)”的會留下，做個不碰錢、真正的代表。
借鑒發(fā)達(dá)國家的案例，一位真正的醫(yī)藥代表，是個體面的工作，收入頗豐。
那些說醫(yī)藥代表即將消失的人，可能是瘋了！
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
