案例概述
德地氏的代理向德地氏詢價(jià)一份包括11套需要完整安裝的系統(tǒng)的預(yù)算性報(bào)價(jià)。這個(gè)預(yù)算報(bào)價(jià)在受理后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就已發(fā)出。正是由于反應(yīng)及時(shí)，以及客戶、代理和德地氏之間建立的信任關(guān)系，這一報(bào)價(jià)很快變成了訂單。
供貨范圍：
♦ 11個(gè)預(yù)裝配模塊：
- 4個(gè) 搪玻璃反應(yīng)釜CE2500
- 1個(gè) 搪玻璃反應(yīng)釜CE1600
- 1個(gè) 搪玻璃反應(yīng)釜AE630
- 4個(gè) 搪玻璃反應(yīng)釜AE400
- 1個(gè) 搪玻璃反應(yīng)釜AE250
♦ 玻璃/SiC換熱器
♦ 11個(gè)清潔放料閥
服務(wù)范圍：
- 項(xiàng)目管理
- 設(shè)計(jì)
- 采購
- 德地氏工廠的預(yù)組裝和FAT
- 客戶現(xiàn)場的最終組裝
- 啟動和調(diào)試
上圖為改造前
挑戰(zhàn)
-客戶正在尋找有能力供應(yīng)新反應(yīng)系統(tǒng)的單一承包商提供交鑰匙解決方案。
-在南美洲最終組裝和啟動。
-管理從歐洲到南美洲的區(qū)位變化
-管理9個(gè)變更單。
解決方案
交付11個(gè)完整的搪玻璃反應(yīng)系統(tǒng)，包括玻璃/碳化硅換熱器和清潔閥底部出料閥。
上圖為改造后
結(jié)果
在這個(gè)項(xiàng)目中德地氏展示了管理多個(gè)變更單的能力，同時(shí)也展示了管理區(qū)位變更的能力。
結(jié)語
德地氏是唯一能提供整個(gè)產(chǎn)品范圍的一站式供應(yīng)商，這意味著不僅提供搪玻璃反應(yīng)器、玻璃換熱器、底部出料閥，而且還包括工程、項(xiàng)目管理、預(yù)組裝、FAT、最終組裝和試運(yùn)行。
項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于我們的反應(yīng)速度、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)組合、以及項(xiàng)目管理中管理各種變更的能力。
欲了解更多內(nèi)容，請?jiān)L問德地氏化工設(shè)備（無錫）有限公司在線商鋪：http://www.xinluzhaoming.com/s-dietrich/?
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