帶量采購持續(xù)深化，藥企該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？

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來源：制藥網(wǎng)

2020-01-11

目前，除了做好傳統(tǒng)的售后服務(wù)方式，有不少藥企已經(jīng)開發(fā)出了眾多的個(gè)性化特色服務(wù)，來滿足客戶需求。

　　近年來，在“4+7”帶量采購、醫(yī)保目錄調(diào)整等醫(yī)保控費(fèi)重磅組合拳下，藥企越來越清醒地意識(shí)到新的醫(yī)藥時(shí)代正在來臨。尤其是隨著帶量采購的持續(xù)深化，除了很多藥品的價(jià)格水分被擠出，行業(yè)大洗牌的進(jìn)程也開始不斷加速。

　　針對上述情況，企業(yè)迫切需要通過轉(zhuǎn)型升級(jí)來實(shí)現(xiàn)“突圍”。但轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是一件容易的事，其中有很多值得注意的地方。因此，筆者特意根據(jù)業(yè)內(nèi)人士意見，總結(jié)了4點(diǎn)建議與大家分享。

　　聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)。目前，全球性的大型藥企都處于強(qiáng)化核心競爭力的階段，從今年眾多跨國藥企轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線可以看出，他們都在加速聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)，剝離非優(yōu)勢業(yè)務(wù)，以形成有效的品牌區(qū)隔和競爭區(qū)隔。因此在行業(yè)大洗牌下，中國藥企想要成功轉(zhuǎn)型升級(jí)也應(yīng)當(dāng)向優(yōu)勢業(yè)務(wù)聚焦。

　　但要注意的是，向優(yōu)勢業(yè)務(wù)聚焦，并不一定是只經(jīng)營某個(gè)?？萍膊☆I(lǐng)域，而是形成一到幾個(gè)主要的?？萍膊☆I(lǐng)域。當(dāng)然具體如何執(zhí)行，就要看企業(yè)自己認(rèn)為哪種能更好的與競爭對手拉大差距了。

　　提高各方面效率。如今，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境的深刻變革正在讓制藥行業(yè)逐漸跨入了高質(zhì)量、高速度、創(chuàng)新發(fā)展的新階段。這使得傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)不得不加速提升生產(chǎn)、經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型。從提高生產(chǎn)效率上來說，目前，就有不少藥企都注意到了制藥設(shè)備在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的促進(jìn)作用，開始積極改造升級(jí)設(shè)備，通過提升設(shè)備技術(shù)含金量，狠抓“效率”問題。

　　如某藥企在使用楚天科技的智能化生產(chǎn)設(shè)備后，原來一批次的藥品生產(chǎn)需要4天左右，如今只需要12個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)效率大大提高，為企業(yè)減少了不少成本。

　　量力而行開展創(chuàng)新研發(fā)。醫(yī)藥企業(yè)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體，隨著形勢和政策的變化，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多藥企發(fā)展的必要手段。未來只有以原研藥、創(chuàng)新藥為中心，才能支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　但事實(shí)上，不是所有企業(yè)都適合創(chuàng)新，對于那些頭部企業(yè)來說，加快創(chuàng)新藥的研發(fā)和爭取早日進(jìn)入帶量采購是較為明智的選擇。而對于一些沒有研發(fā)能力的小型藥企來說，盡早轉(zhuǎn)型到大健康或其他周邊行業(yè)可能是更現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　要做好服務(wù)。前段時(shí)間，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云出席第四屆楚商大會(huì)曾發(fā)言表示，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是現(xiàn)代制造業(yè)加現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，不能把服務(wù)業(yè)和制造業(yè)對立起來，制造業(yè)應(yīng)該向服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)。制藥行業(yè)也是制造業(yè)，在重視藥品質(zhì)量，加大創(chuàng)新研發(fā)的同時(shí)，也應(yīng)該提高售后服務(wù)質(zhì)量，為用戶帶來更高的附加值，才能有更強(qiáng)的競爭力。

　　目前，除了做好傳統(tǒng)的售后服務(wù)方式，有不少藥企已經(jīng)開發(fā)出了眾多的個(gè)性化特色服務(wù)，來滿足客戶需求。其中，魯南制藥就借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快車將服務(wù)做的更細(xì)了，具體包括在京東、天貓相繼上線旗艦店，并自主創(chuàng)辦了公益醫(yī)療服務(wù)性網(wǎng)站“健康之初”，以及十余個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的自媒體平臺(tái)。在為客戶提供精細(xì)準(zhǔn)確服務(wù)的同時(shí)，也在逐漸打通品牌通往高端化的路徑。