胰島素國(guó)采開(kāi)標(biāo)前夜！又一場(chǎng)“靈魂砍價(jià)”即將到來(lái)

熱門推薦：國(guó)采開(kāi)標(biāo) , 砍價(jià) , 胰島素 ,

作者：三七來(lái)源：藥智網(wǎng)

2021-11-25

盡管，根據(jù)本次專項(xiàng)集采規(guī)則而言，本次集采的降價(jià)幅度或許比較溫和，但根據(jù)往屆藥品集中采購(gòu)來(lái)看，降價(jià)仍舊不免是集采的主旋律，那么誰(shuí)將承壓更嚴(yán)重？誰(shuí)又將從中獲取利好？

山雨欲來(lái)，風(fēng)滿樓。

胰島素洗牌戰(zhàn)即將開(kāi)演！

11月26日，第六批國(guó)家藥品集采胰島素專項(xiàng)采購(gòu)將在滬開(kāi)標(biāo)。根據(jù)上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布胰島素專項(xiàng)采購(gòu)文件顯示，本次胰島素帶量采購(gòu)納入二代、三代胰島素，分速效、基礎(chǔ)、預(yù)混各三組，共六組產(chǎn)品；涉及到11家內(nèi)外資企業(yè)的81個(gè)產(chǎn)品。

外資VS國(guó)產(chǎn)

誰(shuí)的承壓更為嚴(yán)重？

據(jù)藥智網(wǎng)根據(jù)國(guó)家組織藥品聯(lián)合采購(gòu)辦公室發(fā)布的第六批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)（胰島素專項(xiàng)）清單梳理發(fā)現(xiàn)，本次胰島素專項(xiàng)集采其中，諾和諾德申報(bào)的品規(guī)數(shù)最多，達(dá)到19個(gè)；禮來(lái)有13個(gè)，通化東寶和珠海聯(lián)邦各10個(gè)；甘李藥業(yè)8個(gè)，江蘇萬(wàn)邦7個(gè)，波蘭佰通3個(gè)，賽諾菲6個(gè)，合肥天麥4個(gè)，宜昌東陽(yáng)光1個(gè)。

此外，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)終端醫(yī)院市場(chǎng)胰島素及其類似藥銷售額近270億元；另?yè)?jù)藥智數(shù)據(jù)顯示，超70%的市場(chǎng)份額被外資企業(yè)占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率低；另，2021上半年，諾和諾德胰島素在國(guó)內(nèi)銷售額達(dá)61.99億丹麥克朗(9.855億美元)，占總市場(chǎng)規(guī)模的50.8%；賽諾菲占約15%，禮來(lái)在10%以上。無(wú)疑，本次集采對(duì)于外資企業(yè)而言承壓嚴(yán)重，國(guó)產(chǎn)品牌整體處于較優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)位置，可借機(jī)拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

行業(yè)專家表示，根據(jù)本次集采中選規(guī)則，本次帶量采購(gòu)不必須通過(guò)互相競(jìng)價(jià)中選，還可通過(guò)申報(bào)價(jià)降幅≥40%（以對(duì)應(yīng)采購(gòu)組最高有效申報(bào)價(jià)為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算）獲得擬中選資格。然而本次集采限價(jià)，并未區(qū)分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于國(guó)產(chǎn)，若想順利中標(biāo)，或?qū)⒚媾R著更大的降價(jià)壓力。

不過(guò)風(fēng)云藥談創(chuàng)始人、醫(yī)藥行業(yè)專家張廷杰則表示，此次參與集采的外資企業(yè)僅4家，各家面對(duì)的集采的策略不同，是否會(huì)大幅降價(jià)不好預(yù)測(cè)；不過(guò)毋庸置疑的是，從胰島素專項(xiàng)集采規(guī)則而言，原有市場(chǎng)份額大的壓力必然大，沒(méi)有市場(chǎng)份額的肯定是會(huì)抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)搶。

而作為胰島素巨頭，在中國(guó)胰島素市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的諾和諾德而言，或許面臨的壓力是最大的。其首席財(cái)務(wù)官KarstenMunkKnudsen在其第三季度財(cái)報(bào)滴電話會(huì)議上就已警示道，“2022年，胰島素集采將影響其全球收入。”據(jù)悉，2020年諾和諾德中國(guó)市場(chǎng)收入約22.3億美元，其中17.5億美元來(lái)自于胰島素。此次集采諾和諾德是否能憑借其極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力多數(shù)中標(biāo)，拭目以待！

結(jié)果猜想

通化東寶、聯(lián)邦、甘李重點(diǎn)突圍在何處？

值得提及的是，通化東寶、甘李藥業(yè)、聯(lián)邦制藥作為國(guó)內(nèi)三大胰島素龍頭企業(yè)，將是本次胰島素集采國(guó)產(chǎn)品牌焦點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

根據(jù)采購(gòu)名單，本次通化東寶參與集采報(bào)量的產(chǎn)品共有10個(gè)，其中8個(gè)為二代胰島素，2款三代胰島素，分別是甘精胰島素和門冬胰島素，其甘精胰島素是2019年繼甘李藥業(yè)、聯(lián)邦制藥之后國(guó)內(nèi)第三家獲批上市的產(chǎn)品，門冬胰島素則是于今年10月剛剛獲批上市產(chǎn)品。根據(jù)報(bào)量數(shù)據(jù)，通化東寶二代胰島素總報(bào)量為3139.40萬(wàn)支，占二代產(chǎn)品的35%，僅次于諾和諾德的37%。通化東寶與諾和諾德的PK不知是否已做好準(zhǔn)備維持二代份額？

聯(lián)邦制藥同通化東寶一樣有10個(gè)產(chǎn)品納入此次集采，其中有7款產(chǎn)品獲得報(bào)量，門冬胰島素和門冬胰島素30今年7月才獲批上市，為第二個(gè)獲批的國(guó)產(chǎn)門冬胰島素。值得注意的是聯(lián)邦制藥是此次集采“光腳產(chǎn)品”較多的企業(yè)，相對(duì)于通化東寶、和甘李藥業(yè)市場(chǎng)份額占比為最小的企業(yè)，三代產(chǎn)品門冬胰島素、甘精胰島素、門冬胰島素30中，公司報(bào)量占比分別為0.92%、6.18%、0.88%。此次聯(lián)邦制藥的是否有望利用國(guó)產(chǎn)門冬胰島素先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，改變市場(chǎng)格局？明日即可見(jiàn)分曉。

不過(guò)資深醫(yī)藥界人士耿鴻武指出，集采勢(shì)必帶來(lái)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局的改變。然而此次專項(xiàng)采購(gòu)不同于前五批國(guó)家集采，“光腳企業(yè)”或沒(méi)有通過(guò)以價(jià)格換空間的機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)產(chǎn)能的要求，成為“光腳企業(yè)”面臨的最大挑戰(zhàn)。

甘李藥業(yè)作為國(guó)產(chǎn)三代胰島素大戶，8個(gè)產(chǎn)品有6款獲得報(bào)量，其中有5款三代產(chǎn)品，獲得報(bào)量1660.70萬(wàn)支，占三代產(chǎn)品的13.44%。三代產(chǎn)品甘精胰島素中，甘李占比41.12%，僅次于賽諾菲的49%。與通化東寶相反，甘李藥業(yè)或許此次更加在意的是通過(guò)降價(jià)獲取二代產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

此外，值得注意的是，公開(kāi)資料顯示，二代胰島素內(nèi)外資廠商價(jià)格與最高有效申報(bào)價(jià)相差不大，三代餐時(shí)及預(yù)混胰島素類似物基本低于最高有效申報(bào)價(jià)，唯有基礎(chǔ)胰島素最高有效申報(bào)價(jià)均低于各廠商現(xiàn)行掛網(wǎng)價(jià)?；蛟S甘李藥業(yè)面對(duì)的降價(jià)壓力會(huì)更加大。

結(jié)語(yǔ)

秦失其鹿，天下共逐之，鹿死誰(shuí)手，也未可知。不過(guò)從前幾批集采經(jīng)驗(yàn)看，外資企業(yè)因?yàn)槌杀竞投▋r(jià)原因?qū)⒊袚?dān)更大的降價(jià)壓力，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要通過(guò)集采打破進(jìn)口品牌的大市場(chǎng)占有率，此次集采外企能否抗住降價(jià)壓力，國(guó)內(nèi)企業(yè)能否加速進(jìn)口替代，重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，敬請(qǐng)期待！