一、拜耳轉(zhuǎn)手兩大靶向藥部分權(quán)益億帆醫(yī)藥接手中國(guó)市場(chǎng)推廣

　　近日，拜耳與億帆醫(yī)藥達(dá)成合作協(xié)議，億帆醫(yī)藥獲得拜耳旗下兩款經(jīng)典靶向藥——拜萬(wàn)戈 （通用名：瑞戈非尼片）和多吉美（通用名：甲苯磺酸索拉非尼片）在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家市場(chǎng)推廣權(quán)益。

　　這兩款藥品在腫瘤治療領(lǐng)域具有重要地位，拜萬(wàn)戈適用于轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌、胃腸道間質(zhì)瘤及肝細(xì)胞癌患者的治療，多吉美適用于晚期腎細(xì)胞癌、肝細(xì)胞癌及放射性碘難治性分化型甲狀腺癌患者的治療。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，腫瘤患者人數(shù)居高不下。根據(jù)國(guó)家癌癥中心的報(bào)告，2022年中國(guó)新發(fā)癌癥病例約482.47萬(wàn)，其中結(jié)直腸癌病例51.71萬(wàn)、甲狀腺癌病例46.61萬(wàn)、肝癌病例36.77萬(wàn)、腎癌病例7.37萬(wàn)。

　　多吉美是正式開(kāi)啟肝癌靶向治療時(shí)代的代表產(chǎn)品，在其市場(chǎng)發(fā)展10年之后，拜萬(wàn)戈作為標(biāo)準(zhǔn)肝癌二線靶向治療藥物在國(guó)內(nèi)正式獲批，這兩款藥品也被認(rèn)為是重塑肝癌系統(tǒng)治療全程管理新格局的產(chǎn)品。

　　拜耳的瑞戈非尼片于2017年獲批進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少藥企布局瑞戈非尼片仿制藥，但拜耳作為原研廠家一直占據(jù)著主要地位。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，瑞戈非尼片2022年在中國(guó)三大終端六大市場(chǎng)的銷售額突破10億元，2023年以約10%的增速繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　瑞戈非尼片最近的消息是在第十批國(guó)采中，經(jīng)集采競(jìng)價(jià)后，該藥品價(jià)格下降近90%。第十批國(guó)采中，瑞戈非尼片共計(jì)有6家藥企中標(biāo)，其中，上海創(chuàng)諾制藥給出了最 低價(jià)格118元/瓶（40mg*28片），拜耳未進(jìn)入此次集采。第十批國(guó)采將于今年4月執(zhí)行，屆時(shí)，這一市場(chǎng)將發(fā)生不小的變化。

　　第十批國(guó)采中選結(jié)果（瑞戈非尼片）

　　甲苯磺酸索拉非尼片是第四批國(guó)采的品種，彼時(shí)，共有兩家藥企獲得該藥品的中選資格，拜耳未能進(jìn)入。

　　第四批國(guó)采中選結(jié)果（甲苯磺酸索拉非尼片）

　　拜耳的甲苯磺酸索拉非尼片于2008年獲批進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2018年這一藥品的銷售額達(dá)到10.3億元，拜耳幾乎占據(jù)主要份額。2022年中國(guó)三大終端六大市場(chǎng)，這一藥品的銷售額超過(guò)4億元，其中，江西山香藥業(yè)占據(jù)24.43%的市場(chǎng)份額。

　　拜耳剝離這兩款藥品部分權(quán)益原因明顯，集采常態(tài)化下，跨國(guó)藥企調(diào)整產(chǎn)品線，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展。

　　回到本次與拜耳合作的億帆醫(yī)藥，在腫瘤藥品合規(guī)推廣方面經(jīng)驗(yàn)頗為豐富，目前擁有一支由300多人組成的專業(yè)、規(guī)范、成熟的腫瘤市場(chǎng)推廣與銷售團(tuán)隊(duì)，且大部分擁有外資藥企的腫瘤銷售背景與經(jīng)驗(yàn)，這或許也是拜耳選擇億帆醫(yī)藥的原因。

　　以往的成功經(jīng)驗(yàn)或許也是億帆醫(yī)藥不斷尋找具有潛力的藥品進(jìn)行推廣的原因之一，從其2023年業(yè)績(jī)來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)營(yíng)收24.71億元，較上年同期增長(zhǎng)7.34%，其中國(guó)內(nèi)醫(yī)藥自有（含進(jìn)口）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.10億元，較上年同期增長(zhǎng)21.72%。

　　2023年，億帆醫(yī)藥共有29個(gè)自有（含進(jìn)口）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)千萬(wàn)元，合計(jì)17.93億元，較上年同期增長(zhǎng)24.26%，占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥自有（含進(jìn)口）銷售收入的89.20%，其中過(guò)億元產(chǎn)品5個(gè)、過(guò)五千萬(wàn)元產(chǎn)品6個(gè)。

　　拜萬(wàn)戈（瑞戈非尼片）、多吉美（甲苯磺酸索拉非尼片)將由億帆醫(yī)藥的實(shí)體瘤團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣與銷售，這一團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的其它藥品還有希羅達(dá)（卡培他濱片）、萬(wàn)賽維（鹽酸纈更昔洛韋片）等，涉及結(jié)直腸癌、肝癌、胃癌、乳腺癌等治療領(lǐng)域。

　　二、多次進(jìn)行人員精簡(jiǎn)調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

　　中國(guó)區(qū)是拜耳發(fā)展的重要地區(qū)之一，2024年年報(bào)顯示，拜耳中國(guó)區(qū)營(yíng)收36億歐元，同比下滑0.7%，約占2023年總營(yíng)收的7.7%。

　　拜耳業(yè)務(wù)主要有三大板塊，分別是作物科學(xué)、制藥業(yè)務(wù)和消費(fèi)者健康，2024年作物科學(xué)事業(yè)部銷售額下降2.0%，為222.59億歐元；處方藥事業(yè)部銷售額增長(zhǎng)3.3%，為181.31億歐元；健康消費(fèi)品事業(yè)部銷售額增長(zhǎng)1.9%，為58.7億歐元。

　　拜耳預(yù)計(jì)其業(yè)績(jī)從2026年起將會(huì)有所提升，在2025年的JPM大會(huì)上，拜耳相關(guān)部門負(fù)責(zé)人稱，作物科學(xué)部門通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)（如年度產(chǎn)品組合更新）擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位；制藥部門應(yīng)對(duì)專利到期（LOE）壓力，推進(jìn)早期研發(fā)管線；消費(fèi)者健康部門通過(guò)品牌建設(shè)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)超市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　和不少大型MNC一樣，過(guò)去一年拜耳一直處在不斷調(diào)整中，拜耳中國(guó)形成了五大業(yè)務(wù)板塊和六大職能部門。

　　五大業(yè)務(wù)部門包括：

　　核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)唯可同、拜新同、拜瑞妥、拜阿司匹靈、尼膜同、拜復(fù)樂(lè)和科躍奇的商業(yè)運(yùn)營(yíng)；心血管、腎臟及代謝業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)可申達(dá)和華堂寧的商業(yè)運(yùn)營(yíng)；女性健康業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)所有女性健康產(chǎn)品在全渠道的商業(yè)運(yùn)營(yíng)；特藥業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)艾力雅及腫瘤全產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)營(yíng)；零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)拜耳處方藥全產(chǎn)品在零售渠道的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

　　六大職能部門包括：

　　戰(zhàn)略規(guī)劃及DSO轉(zhuǎn)型、醫(yī)學(xué)事務(wù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、經(jīng)銷商管理、卓越商業(yè)運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

　　拜耳曾在全球范圍內(nèi)推出“Dynamic Shared Ownership”（DSO）新運(yùn)營(yíng)模式，目的是減少層層分級(jí)、部門間相對(duì)獨(dú)立、運(yùn)營(yíng)效率低下的問(wèn)題。

　　拜耳人員調(diào)整涉及多個(gè)崗位，在2024年前三個(gè)月，拜耳減少了1500多個(gè)職位，其中2/3是管理職位。截至2024年末，相較于2023年，拜耳已經(jīng)減員了近7000人。

　　截至目前，除拜耳外，已經(jīng)有不少大型MNC紛紛出售部分藥品的權(quán)益。

　　2024年11月，輝瑞將四款腫瘤線重磅產(chǎn)品在中國(guó)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)交由華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)負(fù)責(zé)，涉及多款早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腫瘤藥，如阿諾新（AROMASIN，依西美坦）、愛(ài)博新（IBRANCE，哌柏西利）、法瑪新（PharmorubicinRD，鹽酸表柔比星）、賽可瑞（XALKORI，克唑替尼）。

　　2024年8月，優(yōu)時(shí)比宣布剝離中國(guó)成熟業(yè)務(wù)，將其在中國(guó)的神經(jīng)學(xué)和抗過(guò)敏領(lǐng)域五個(gè)成熟產(chǎn)品以及珠海生產(chǎn)工廠，五款產(chǎn)品包括開(kāi)浦蘭（Keppra，左乙拉西坦）、維派特（Vimpat，拉考沙胺）、優(yōu)普洛（Neupro，羅替戈?。⑾商孛鳎╖yrtec，鹽酸西替利嗪）、優(yōu)澤（Xyzal，鹽酸左西替利嗪）。

　　從被出售的這些品種來(lái)看，不少已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展多年，有的也曾“風(fēng)光一時(shí)”。

　　對(duì)于外企而言，將原研產(chǎn)品“外包”給國(guó)內(nèi)藥企，做資產(chǎn)減法，明顯性價(jià)比更高，這也成為各大跨國(guó)藥企調(diào)整戰(zhàn)略之下的一個(gè)選擇。