有些事，朝著有意思的方向越走越遠(yuǎn)了。
八月十五前夕，醫(yī)療器械業(yè)界“老司機”杜蕾斯，化用了東坡老師的一句詩詞，譜寫了"但愿人持久，千里共嬋娟"的動人佳句，既把月餅和避孕設(shè)施結(jié)合，又奏響了社會各界人士為祖國慶生的禮炮聲。
而不聲不響的杰士邦，則登上了處方藥的包裝盒，與他達(dá)拉非片合作了一把跨界。藥械合作，打出了超級接地氣的組合拳。注意下圖右下角內(nèi)容，下文我們會有解讀。
圖源：淘寶APP
避孕套作為一種常見的醫(yī)療器械，其銷售過程一般而言更像是快消品。尤其是在收銀臺附近，方便用戶自取。其通過物理隔絕，避免受孕。而他達(dá)拉非作為一種輔助生殖用藥，可以幫男士實現(xiàn)“舉槍”和“發(fā)射”，增加自然受孕概率?？梢哉f避孕套與他達(dá)拉非片僅從臨床角度而言，是對冤家。
但臨床科學(xué)與社會科學(xué)是截然不同的兩個范疇，尤其是人類這種高度社會化的動物中，受孕目的和性行為根本就不是等同關(guān)系。這種差異造就了杰士邦和他達(dá)拉非的聯(lián)合，杰士邦的潛在用戶是"預(yù)計進(jìn)行性行為的人"；而他達(dá)拉非片的潛在用戶是"對舉槍程度不滿意，且預(yù)計進(jìn)行性行為的人"?？梢哉f兩者用戶存在高度重合，藥械合作，共同挖掘鎖定同一客源。盡管后者未必都對避孕有需求，但絕大多數(shù)的性行為與受孕預(yù)期沒有關(guān)聯(lián)。
如果只是為了受孕，那么多數(shù)人一生中只需要幾次就可以完成目標(biāo)，省下的精力都去搞物質(zhì)文明和**文明就好。但人類的衣食無憂背后，就會衍生更多的需求。這也是國內(nèi)多家藥企進(jìn)軍輔助生殖用藥的原因之一，雖然打著輔助生殖的牌子，實際上銷售行為都依賴的是受孕之外的使用量。
以他達(dá)拉非為例，國內(nèi)齊魯制藥、長春海悅、重慶華邦、江蘇天士力帝益、浙江永寧，再加上杰士邦的武漢人福藥業(yè)，多家競爭。此外西地那非片也是多家搶市場，當(dāng)今年齊魯制藥喊出兩塊多一粒的集采價格，甚至引起醫(yī)藥界熱議。
任何產(chǎn)品，都有一個規(guī)則：有高利潤，才會大家一起爭；有高利潤或者廣闊的市場需求量能實現(xiàn)快銷，才會主推。時至今日，在各類實體藥店，很多海報也都和這件成人之美的事有關(guān)。甚至在同一家藥店同一時期，會隆重推薦兩種產(chǎn)品的情況。
圖源：作者拍攝（圖中內(nèi)容不代表作者觀點）
就目前而言，主推的促勃方式無非是藥物或者避孕設(shè)施添加**劑脫敏。杰士邦登上促勃藥的包裝，應(yīng)該不光是為了賣常規(guī)避孕產(chǎn)品。在圖一中右下角，有個杰士邦產(chǎn)品標(biāo)注了"黃金持久"。在上文杜蕾斯產(chǎn)品中，也出現(xiàn)了但愿人"持久"。其實這正是常規(guī)避孕器械的一個小側(cè)門，避孕套加脫敏劑，實現(xiàn)"持久"。
為什么有了他達(dá)拉非片作為高值藥品，杰士邦還要不遺余力的推自己的持久款避孕套？
一、涉及到銷售渠道
他達(dá)拉非和西地那非等促勃藥一樣，屬于處方藥。購買處方藥就意味著用戶需要提交自己的個人信息，別的頭痛感冒還好說，這種涉及到個人隱私的事情，是容易被用戶排斥的。也就是說會影響銷售過程的友好度，所以必須要有更優(yōu)秀的產(chǎn)品來彌補這種渠道缺陷。
二、涉及到銷售頻次
常見的促勃藥規(guī)格，都是一粒。這東西既然是隱私性用藥，也就是一般來說你兩次購買間隔預(yù)示著你的個人生活頻率。雖然藥店有藥師可以買處方藥，但你愿意讓樓下的醫(yī)生知道這事嗎？所以，銷售頻次會受影響。
三、涉及到銷售量
就一個處方藥而言，你一次是難以買很多備貨的。而械字號的脫敏避孕套，則完全不受這些影響，你如果愿意，一次買多少都行。而且更重要的是這東西便宜啊，比動輒幾十塊的促勃藥便宜太多。為什么當(dāng)初齊魯制藥把西地那非報價兩塊多錢引發(fā)熱議啊，就是因為這價格不光影響到同類產(chǎn)品，還直接干擾了持久款的避孕套啊。
所以說，至少網(wǎng)店上杰士邦登陸他達(dá)拉非的包裝，也是為了促進(jìn)自己的銷售量。估計這一個路數(shù)，后期也可能會被其他藥品所模仿。畢竟鎖定同一人員為潛在客戶，對于現(xiàn)在搶市場的瘋狂而言，誘惑太大了。
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